Торговать табачными изделиями и зарабатывать: основные риски, оформление табачного бизнеса, советы

Торговать табачными изделиями – это один из самых доступных и рентабельных проектов, несмотря на то, что в России принят антитабачный закон. Табачный бизнес достаточно быстро окупается. И хотя прибыль не очень большая, но она гарантирует стабильный доход. Возможность успешно развить свою коммерческую деятельность в этом направлении достаточно велика. Несмотря на то, что в современном мире многие выступают за здоровый образ жизни, процент курящих людей по-прежнему остается достаточно высоким. По статистике в России курят 60% мужского населения и 23% женского, а наивысшим процентом потребителей этой продукции является наиболее платежеспособная часть населения – это люди от 18 до 45 лет. Стоит помнить и о современном ассортименте никотинсодержащей продукции, например, такой, как электронные сигареты и вейпы.

Статья написана при поддержке телеграмм-канала https://t.me/tabacozz_perekur — подписывайтесь, смотрите наши обзоры и оставляйте заявки менеджеру.

Оборот табачной продукции регламентируется законодательными актами Российской Федерации: существуют определенные правила, которые необходимо строго соблюдать.

Перед тем, как начать развивать свое дело, нужно проанализировать рынок: ситуацию с конкурентами, а также местоположение будущего павильона. Именно удачное расположение магазина влияет на успешность в этом деле.

Сегодня именно употребление электронных сигарет и паровых испарителей дает наибольший процент увеличения прибыли. Однако воздействие и оказываемый вред современных девайсов на организм человека пока полностью не исследованы. Но невзирая на этот факт, все больше и больше курильщиков в последнее время предпочитают именно такой формат употребления никотина.

Основные риски

Новичкам в этом бизнесе стоит взять на вооружение и потенциальные угрозы, которые могут затронуть табачное предпринимательство, к примеру, увеличения акциза на табачные изделия. К тому же с таким повышением растет и число нелегальных товаров, с которым связываться категорически не рекомендуется.

К тому же не следует забывать о неукоснительном соблюдении законов, ведь продажа сигарет несовершеннолетним влечет за собой немаленькие штрафы.

Ощутимой потерей прибыли, уже говорилось, может стать неудачное расположение киоска. Нужно подбирать места с наибольшей проходимостью людей, что может стать непростой задачей — многие высокорентабельные места уже давно заняты.

Еще одним риском становится поиск надежных поставщиков. В России правами на дистрибуцию определенного бренда табачной продукции владеет одна большая фирма, собственники небольших торговых точек приобретают товары у посредников. Нужно найти поставщика с минимальными отпускными ценами, который поставляет товар без каких-либо перебоев и имеет на продукцию соответствующие сертификаты.

В России не так давно табак подлежит обязательной маркировке. Сканер считывает код товара, информация о проданной продукции передаются оператору фискальных данных посредством онлайн-кассы. Затем товар списывается с остатков магазина. Предусмотрена ответственность за принятие к реализации немаркированной продукции.

Оформление табачного бизнеса

Определим места, в которых запрещено торговать табачными изделиями:

• в местах, которые расположены ближе, чем в 100 метрах от учебного заведения, спортивного учреждения, организации здравоохранения. Расстояние измеряют от ближней точки объекта торговли до границ названых учреждений;
• на ж/д и автовокзалах, аэропортах, водных вокзалах, метро и других транспортных объектах. Однако эти ограничения не касаются магазинов «дьюти-фри», которые могут беспрепятственно продавать табачные изделия;
• в гостиничных комплексах, хостелах и в местах, где оказывают бытовые услуги;
• на ярмарках, выставках, путем торговли с развозом и разносом;
• способом дистанционной продажи или использовать автоматы для реализации.

И места, в которых разрешается такая торговля:

• торговые площади, которые имеют специальные электронные кассовые аппараты и сканеры для маркировки товаров. Непременно должен быть стабильный интернет, чтобы передавать информацию о продаже маркированного ассортимента;
• торговые места, которые расположены в павильонах и могут соблюдать нормы хранения табачной продукции;
• такие помещения должны быть не менее 20 кв. м.

Документы и лицензии

Процедура оформления разрешительной документации займет примерно месяц. Сюда входят:

• оформление ИП или ООО;
• оформление договора с торговой инспекцией;
• оформление договора с пожарной инспекцией;
• оформление договора с Санитарной эпидемиологической станцией;
• оформление договора с Роспотребнадзором.

Список инстанций внушительный, но на практике их требования минимальны.

По сравнению с реализацией алкоголя специальная лицензия для реализации табачных изделий не нужна. Сегодня в России только производство табачной продукции подлежит лицензированию.

Как следствие, чтобы официально открыть табачную лавку достаточным будет пройти обычную форму регистрации: ИП или ООО. Индивидуальное предпринимательство предусматривает возможность упрощенной процедуры сдачи отчетности и минимальную ставку налогообложения. ООО характеризуется одним явным преимуществом. При наступлении банкротства или судебных разбирательств ответственность по финансовым обязательствам ограничивается суммой вклада предпринимателя.

Затем следует заняться приобретением и регистрацией кассового аппарата, заключением договора на его обслуживание в техническом центре.

Подбор помещения

Не очень большое помещение для реализации табачных изделий – одно из преимуществ в табачном бизнесе. Для реализации бизнеса возможна как аренда, так и покупка павильона. Здесь все зависит от стартового капитала и предпочтений начинающего предпринимателя.

При подборе места расположения важно учесть проходимость торговой лавки. Лучше всего подходят места по соседству с продуктовыми магазинами, рынками, торговыми центрами.

Помещение для реализации табачных изделий должно быть сухое и отапливаемое, так сигареты боятся сырости. В целом, табачная продукция почти не имеет срока годности и нетребовательна к условиям ее хранения.

Необходимое оборудование и мебель

Для работы табачного киоска не нужно много мебели, будет достаточно шкафа, в котором будут храниться сигареты. Шкаф для сигарет обязательно должен прикрываться, так как законодательство России запрещает открыто выставлять готовую табачную продукцию. Поэтому приобретать витрины и выкладывать ценники нет необходимости. Список табачных изделий должен быть оформлен на обычной белой бумаге. Также понадобятся стул, кассовый аппарат, сканер штрих-кодов и стойка. Также не лишним будет установить сейф для хранения выручки, системы видеонаблюдения и пожарной сигнализации.

Ассортимент

Необходимо составить ассортимент табачной продукции так, чтобы у покупателя был максимально большой выбор. В продажу нужно включить товары, по крайней мере, трех известных фирм-изготовителей — Philip Morris, British American Tobacco и Japan Tobacco International.

Ниже приведен список особо известных марок сигарет в России, которые пользуются спросом в любом табачном павильоне. Товарами популярных брендов, а также самыми продаваемыми товарами, должно быть заполнено не менее 75% торговой площади.

1. Winston Blue;
2. Rothmans;
3. WinstonXStyle;
4. Parlament;
5. Philip Мorris.

Помимо обычных сигарет желательно учесть тенденцию по употреблению большого количества курильщиков электронных сигарет, вейпов. А к ним, несомненно, нужны стики.

Также в магазине должны быть на продаже сопутствующие товары, такие как зажигалки, табак для кальянов, жевательный табак, жевательные резинки, портсигары, они принесут дополнительный доход. Ими заполняется около 5% магазина.

Маркетинг и продажи

Так как в России запрещено открыто рекламировать табачную продукцию на законодательном уровне, маркетинг в данном случае будет за счет яркой вывески и аккуратного внешнего вида павильона. Вывеска должна максимально привлекать внимание как проезжающий транспорт, так и пешеходов.

Для того чтобы заслужить хорошую репутацию, важно акцентировать внимание на качество обслуживания покупателей, поэтому продавец должен иметь аккуратный внешний вид и доброжелательно и приветливо относиться к посетителям.
Также не лишним будет иметь систему поощрения продавцов, так как такой подход станет стимулом работать на совесть.
Как только появится возможность, открывайте дополнительные лавки, они не только помогут при конкуренции, но и увеличат доход. Не лишним будет создать собственный логотип, по которому будут узнавать табачную лавку, и заказать фирменные пакеты.

Нужно учесть, что наиболее высокие доходы приносят киоски с круглосуточным режимом работы. Необходимо изучать спрос покупателей и постоянно следить за появлением новинок на рынке.

Установление цен на товары

Российские законы в табачной среде достаточно строго фиксируют цены на товары для штучной продажи. Каждая марка сигарет имеет максимальную розничную цену (МРЦ), что не позволяет реализовывать товар дороже утвержденных пределов. Также невозможно ставить цену на табачные изделия дешевле 75% от МРЦ.

Возникает закономерный вопрос: какова разница реализации табака в табачном ларьке в сравнении с закупкой товара у официального посредника? С продажи одной пачки сигарет фактически можно заработать от 7% до 15%.

Финансовые показатели

Всю вышеперечисленную информацию можно резюмировать следующими цифрами:

• Инвестиции. Стоимость месячного найма торгового павильона составит примерно 15 000 рублей. Примерно около 30000 рублей нужно будет, чтобы приобрести мебель и кассовое оборудование. На затраты ассортимента уйдет примерно 200000 рублей. В районе 20 000 рублей необходимо на создание вывески. Итого: 265 000 рублей станет необходимой суммой для того, чтобы открыть собственный бизнес в табачной сфере.
• Выгода и издержки. Полагаться на слишком крупные деньгообороты на начальном этапе не нужно. Для того чтобы ларек приносил постоянный стабильный доход, должно пройти некоторое время. Когда ежедневная средняя выручка достигнет 20000 рублей, ежедневный доход будет примерно 3000 рублей с учетом наценки 15%. Это примерно равно прибыли от одного ларька в размере 90000 рублей в месяц. Однако нужно учесть, что почти половина этих денег уйдет на зарплаты продавцам (в том случае, в планы собственника не входит самостоятельная работа в магазине), расходы на аренду и другие различные расходы, такие как оплата электроэнергии, интернета, составят примерно 20000 рублей.
• Реальная прибыль и окупаемость. Получается, что доход за месяц торговли табачными изделиями составит около 30000 рублей.

Учитывая все эти показатели, срок окупаемости табачного павильона составит примерно 9 месяцев.

Реализация табачной продукции – беспроигрышный бизнес. И при правильном подходе к его формированию можно ожидать успешных продаж и высокой рентабельности. Следует понимать, что прежде чем начинать табачный бизнес, необходимо досконально изучить все плюсы и минусы и убедиться в реальных возможностях. Невзирая на то, что в России проходит упорная антитабачная кампания, этот бизнес по-прежнему остается одним из востребованных. И для того, чтобы заниматься таким видом деятельности, совсем необязательно курить, достаточно уметь хорошо разбираться в табачной продукции.